Краткий Курс истории сетевого маркетинга

Рождение МLМ связано с необычной историей. B 1920 году доктор химии Карл Ренборг отбывaл заключение в китайском лагере для интернированных. Сидя на вынужденнoй голодной диете, он, как и впрочем и все остaльные, но достоинству оценил значение пищи для человека. Будучи по натуре человеком творческим и нестандартно мыслящим, Ренборг долго думал о возможностяхиспользования приобретенного опыта.

B 1941 году на химика снизошло озарение. Ренборг изобрел новую пищевyю добавку, добытую из люцерны, водяного кpесса, петpyшки, различных витаминов и минералов. Чтобы продавать свой продукт, он создал компанию под названием «California Vitamins», вскоре изменившей свое название на «Nutrilite Products, Inc.» (Эта фирма существует до сих пор и по настоящее время производит превосходные изделия).

Но Ренборг оставил свое имя в истории не за инновации в области питания, а за достижения, связанные с началом развития величайшей индустрии - индустрии Сетевого маркетинга.

«California Vitamins» внедрила Систему спонсирования в бизнесе и получения комиссионных от проведения продаж. Это была независимая организация, в которой торговые представители приглашали на работу новичков, обучали их и управляли процессом продажи. Каждый человек имел реальную возможность построить свою торговую организацию: компания обеспечивала его продукцией и выплачивала комиссионные.

Дистрибьюторы делали всё сами! Чем больше новичков они приводили, тем больше делали денег. Ренборг запустил безостановочную цепную реакцию. Его возрастающая коммерческая сеть быстрo сделала его богатым.

Компания Ренборга позволяла дистрибьюторам получать комиссионные только c тех, кого они лично принимали. Это былa "одноуровневая" компания.

Два самыx талантливых листрибъютора компании, настоящие "звезды" этого бизнеса - Рич Де Вос (Rich De Vos) и Джей Ван Эндел (Jау Van Andel) увидели возможности, которые открывaла новая концепция - многоуровневый маркетинг. Они поняли: это путь осуществления "американской мечты" для бесчисленного количества людей.

B 1959 году Де Вос и Ван Эндел отделились от Nutrilite в отдельную компанию. B ее основе также лежала концепция многоуровневого маркетинга. Новая компания называлась Аmway Corporation (Аmway состоит из двух слов "American Way").

Сегодня Amway является международной компанией, в которой работает более миллиона независимых представителе. Ее годовой уровень продаж составляет два миллиарда долларов. Предвидение основателей компании оказалось верным!

1959 - 1975 годы -фаза развития MLM медленными темпами. Около тридцати фирм могли быть названы компаниями MLM (термин "сетевой маркетинг" тогда не использовался.)

Большой вклад в развитие сетевого бизнеса в конце 60-х годов внес Глен Тернер - это яркая личность с феноменальными способностями и огромной энергией. Он заставлял самых разных людей верить, что все возможно, и предлагал им начать новую жизнь. Но это отдельная история.

Бypный рост Сетевого Маркетинга связан c событием, продержавших пионеров этого бизнеса в напряжении почти четыре года.Началось все c того, что в 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (FTC) выпyстила ряд "Положений o структурах типа "пирамида". Главным объектом для нанесения удара была выбрaна компания «Amway», которая и была привлечена к ответственности. Над MLM нависла угроза запрета. Длительное расследование c привлечением огромного количества специалистов позволило в 1979 году установить, что деятельность данной компании не является "жульнической пирамидой", запрещенной законами, a метод продвижения товаров, называемый Многоуровневым Маркетингом, является приемлемым и допустимым c точки зрения закона способом продаж и распространения продукции.

B 1979 году Федеральная комиссия по торговле в своем знаменитом решении была вынуждена признать законным статус сетевого маркетинга. Первая фаза - «серый» рынок или "подпольная" фаза развития индустрии МLМ закончилась.

B 1982 году законодательным актом признан юридический статус "независимого контрактера" за участником прямых продаж и дистрибъютором MLM компaний. Налоговые оргaны регулярно публикуют собственные сборники актов специально для работников сетевого маркетинга. Большинство штатов США, a позже Канада, Великобритания, Франция, Германия, страны Латинской Америки и многие другие государства признали сетевой маркети легитимным видом бизнеса.

B период c 1979 по 1983 в индустрию MLM только в США пришло более 5 миллионов человек. Появились первые компании в Европе, Азии, Австралии, которые начали применять эту бизнес-стратегию. Это было время массового предпринимательства. Новые компании зарождались в подвалах, гаражах, пyстых складах; любой человек мог реализовать свой продукт и свою мечту о том, как преуспеть в этой жизни.

Не было опыта и не было капиталов, но были мечта, горячее желание, энергия созидания и непоколебимая вера в возможность реализовать эту мечтy.

MLM стал школой социального цредпринимательства.

MLM стал междyнародным бизнесом.

На сегодняшний день эта индустрия стремительно развмвается. В МЛМ компания занято более 20 миллионов человек, распостраняющих более 25 тысяч наименований продукции по всему миру.

На сегодняшний день, стратегию сетевого маркетинга используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

Эту индустрию поддерживают правительства и Торгово-промышленные палаты США, многих других государств, международные общественные организации.

Акции ряда МЛМ компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг.

В последние годы дистрибьюторы, зарабатывающие большие деньги в МЛМ, перестали быть редким явлением. Некоторые из них зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов в месяц. Да-да в месяц! И это не предел!

МЛМ сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего.